Moderniser la gestion des opportunités dans l’énergie et les matières premières : une priorité pour l’Europe
Dans le secteur européen de l’énergie et des matières premières, la gestion des opportunités commerciales n’est plus un simple processus de vente : elle est devenue un levier stratégique pour la conformité réglementaire, l’agilité opérationnelle et la croissance durable. Face à la volatilité des marchés, à la pression réglementaire croissante et à la nécessité de prendre des décisions rapides et éclairées, les entreprises européennes du secteur cherchent à transformer leur gestion des opportunités grâce à des solutions numériques robustes et intégrées.
Les défis spécifiques du marché européen
L’Europe se distingue par la complexité de ses réglementations, la diversité de ses marchés et l’importance de la transparence dans les transactions énergétiques et de matières premières. Les entreprises doivent composer avec :
- Des structures de deals complexes : Multiplicité des parties prenantes, tarification variable, chaînes d’approbation sophistiquées.
- Une surveillance réglementaire stricte : Chaque opportunité doit être tracée, documentée et auditable pour répondre aux exigences des autorités nationales et européennes (REMIT, MiFID II, EMIR, etc.).
- Des cycles de décision rapides : Les équipes commerciales et de trading doivent réagir en temps réel aux fluctuations du marché, sans marge d’erreur.
- Des systèmes hérités cloisonnés : Les données sont souvent dispersées entre différentes plateformes, rendant la visibilité globale du pipeline et le reporting difficiles.
La transformation digitale au service de la performance
Pour répondre à ces enjeux, l’intégration de Salesforce Sales Cloud et MuleSoft s’impose comme une solution de référence. Cette approche permet de :
- Centraliser et automatiser la gestion des opportunités : De la prospection à la clôture, chaque étape est digitalisée, avec des workflows personnalisés adaptés aux spécificités du secteur.
- Assurer la conformité en continu : Les contrôles réglementaires sont intégrés dans le processus, avec des pistes d’audit automatiques et des alertes en cas d’anomalie.
- Favoriser la collaboration inter-équipes : Les fonctions trading, juridique, finance et conformité travaillent sur une plateforme unifiée, accélérant les cycles d’approbation et réduisant les risques d’erreur.
- Offrir une visibilité en temps réel : Des tableaux de bord personnalisés permettent de suivre la valeur des opportunités, les taux de conversion, l’état de la conformité et d’identifier les goulets d’étranglement.
Un cas concret : accélérer le taux de transformation grâce à l’intégration
Une grande entreprise énergétique européenne a récemment modernisé la gestion de ses opportunités de trading de gaz naturel liquéfié (GNL) avec Salesforce et MuleSoft. Résultats :
- 100 % d’adoption de la nouvelle solution dès la première semaine
- 14 étapes manuelles réduites à 4 clics
- 989 opportunités de trading et 273 deals approuvés en un an, pour plus de 14 milliards de dollars de valeur
- Un reporting automatisé permettant à la direction de prendre des décisions plus rapides et mieux informées
Les bénéfices pour les acteurs européens
- Efficacité opérationnelle : Les équipes se concentrent sur la création de valeur, les tâches répétitives étant automatisées.
- Réduction des risques : La conformité est intégrée, limitant les erreurs et les sanctions potentielles.
- Croissance du chiffre d’affaires : Des cycles de deals plus courts et une meilleure visibilité sur le pipeline permettent de saisir plus d’opportunités.
Pourquoi choisir une approche européenne ?
Les spécificités réglementaires, linguistiques et culturelles de l’Europe exigent des solutions sur-mesure. L’expertise sectorielle, la capacité à intégrer des systèmes existants et la compréhension fine des enjeux locaux sont essentielles pour réussir une transformation digitale dans l’énergie et les matières premières.
Prêt à transformer la gestion de vos opportunités ?
Dans un secteur où la rapidité, la conformité et l’efficacité font la différence, la digitalisation de la gestion des opportunités est un atout décisif. Découvrez comment une approche adaptée au contexte européen peut propulser votre entreprise vers de nouveaux sommets de performance et de compétitivité.