En el dinámico entorno del retail latinoamericano, la búsqueda de nuevas fuentes de ingresos y la necesidad de fortalecer la relación con los clientes han impulsado la adopción de las Redes de Medios Minoristas (RMN). Estas plataformas permiten a los retailers monetizar sus datos de primera mano, ofreciendo a las marcas oportunidades de publicidad hipersegmentada tanto en canales digitales como físicos. En un contexto donde la desaparición de las cookies de terceros y la evolución de las regulaciones de privacidad desafían los modelos tradicionales de marketing, las RMN emergen como una solución estratégica para el crecimiento sostenible.
Los retailers latinoamericanos, especialmente en mercados como México, cuentan con una base de clientes leales y una gran cantidad de datos provenientes de programas de fidelidad, transacciones en tienda y plataformas digitales. La capacidad de unificar y activar estos datos permite ofrecer a los anunciantes segmentaciones precisas y medición cerrada del impacto publicitario, conectando la exposición de anuncios con ventas reales. Esto no solo genera un flujo de ingresos incremental y de alto margen, sino que también mejora la experiencia del cliente al recibir ofertas y contenidos relevantes.
México, con su ecosistema de retail en rápida digitalización y una población joven y conectada, está especialmente bien posicionado para capitalizar el potencial de las RMN. Sin embargo, el éxito requiere considerar factores únicos del país:
El potencial de las RMN en México es significativo: retailers con ingresos superiores a los $10 mil millones de dólares pueden generar entre $100 y $150 millones de dólares adicionales al año en ingresos publicitarios. Sin embargo, el reto está en transformar la organización, romper silos entre áreas de marketing, tecnología y operaciones, y construir capacidades de venta y gestión de medios que tradicionalmente no existían en el retail.
La evolución hacia RMN posiciona a los retailers mexicanos como plataformas que conectan marcas, datos y consumidores en un ecosistema de valor compartido. Aquellos que actúen con visión estratégica, inviertan en tecnología y prioricen la experiencia del cliente estarán mejor preparados para liderar la próxima ola de crecimiento en el sector.
¿Listo para transformar tu negocio y desbloquear nuevas fuentes de ingresos? Las Redes de Medios Minoristas son la clave para el futuro del retail en México y América Latina.